3. ตั้งเป้าหมายให้หลากหลาย

     การลงโฆษณาในช่วงแรกเป็นการเรียนรู้ เราต้องรู้ก่อนว่าเป็นเป้าหมายของสินค้าเราคือใคร ใครบ้างที่จะมาซื้อสินค้าเรา หากเราเลือกกลุ่มเป้าหมายไม่ดีหรือไม่ตรงกับสินค้า มีแต่เสียเงินอย่างเดียว ขาดทุนแน่นอน

     ตัวอย่าง สินค้าของเราคือกางเกงยีนส์ ซึ่งมีวัยรุ่นเป็นกลุ่มเป้าหมาย เวลาลงโฆษณา Facebook  เราก็เปิดแคมเปญขึ้นมา 1 แคมเปญ โดยกำหนดช่วงอายุของกลุ่มเป้าหมายเป็น อายุตั้งแต่ 18-25 ปี คนซื้อมีทั้งผู้ชายและผู้หญิง แล้วกำหนด Interest เป็นคนชอบชอบปิงและชอบแฟชั่น ฟังแล้วก็ดูดี ใช่ไหมครับ กลุ่มเป้าหมายก็ดูถูกต้องดีนี่นา แต่ตรงกันข้ามครับ การลงโฆษณาแบบเปิดเป็นแคมเปญเดียวแบบนี้ กลับทำให้เราจ่ายแพงกว่าเหตุ ที่ถูกต้องจริงๆ เราควรจะแตกแคมเปญออกเป็นแคมเปญย่อยๆ แบบนี้ครับ

แคมเปญ 1 : ผู้ชาย อายุ 18 ปี สนใจชอบปิง

แคมเปญ 2 : ผู้ชาย อายุ 18 ปี สนใจแฟชั่น

แคมเปญ 3 : ผู้หญิง อายุ 18 ปี สนใจชอบปิง

แคมเปญ 4 : ผู้หญิงอายุ 18 ปี สนใจแฟชั่น

แคมเปญ 5 : ผู้ชายอายุ 19 ปี สนใจชอบปิง

     ขออนุญาตไม่เขียนหมดนะครับ เพราะมันจะเยอะมาก แต่โดยหลักการแล้วจากกลุ่มเป้าหมายที่เราสนใจในตอนแรกคือ อายุตั้งแต่ 18-25 ปี มีทั้งผู้ชายและผู้หญิง และ มี Interest เป็นคนชอบชอบปิงและชอบแฟชั่น สามารถแยกย่อยเป็นแคมเปญได้ถึง

8 x 2 x 2 = 32 แคมเปญเลยทีเดียว

ถามว่าทำไมต้องแตกย่อยเป็นแคมเปญมากมายขนาดนี้ คำตอบคือ ยิ่งเราซอยแคมเปญของเราแยกย่อยลงไปเท่าไหร่ โอกาสที่แคมเปญย่อยของเราจะไปชนกับคู่แข่งก็จะน้อยลงครับ